AI MARKETING : GEO IS THE NEW SEO

Cette table ronde a exploré l’impact de l’intelligence artificielle sur le marketing digital, réunissant Paul Raimond de PumpUp et Mathis Garcia de Allsponsored, comme modérateur.

Les objectifs ont été de comprendre comment l’IA transforme les habitudes de création de contenu, le ciblage des audiences, le référencement (SEO vs GEO) et la relation client, tout en préservant l’aspect humain.

Les éléments clés

L’IA rend-elle les campagnes marketing obligatoires et GAFAM-dépendantes ?

  • L’IA intervient depuis 2, 3 ans dans la création de contenu textuel, visuel et vidéo, accélérant la production tout en nécessitant l’expertise humaine pour un rendu qualitatif,
  • l’utilisation des outils IA des GAFAM (Google, Meta) pour les campagnes SEA et SEO devient incontournable sous peine de ne plus accéder aux principales plateformes (instauration d’une vraie dépendance),
  • le client est désormais perçu comme un « algorithme » : l’approche commerciale s’adapte aux nouvelles manières de rechercher et d’acheter un produit,
  • l’adoption massive des LLM : 40 % des Français utilisent quotidiennement un outil de type ChatGPT ou équivalent,
  • l’IA ajoute une brique au parcours marketing sans en changer les fondamentaux : valoriser les forces du produit reste l’essence même du marketing.

Tout le monde est face à des géants comme Amazon par exemple, tout le monde peut quand même vendre face à eux. L'important c'est de savoir être beau"

Paul Raimond, Directeur d’agence chez PumpUp Nord

L'expertise humaine, indispensable pour travailler efficacement avec l'intelligence artificielle

  • Il est nécessaire d’alimenter l’IA avec du contenu humain existant (ton, ADN, valeurs) pour préserver l’authenticité de la marque,
  • la qualité de la langue et du prompt en français sont incontournables pour obtenir des résultats pertinents et fidèles à l’identité de l’entreprise,
  • l’expert a un rôle central pour superviser, enrichir et valider les productions générées par l’IA,
  • il existe un risque de déshumanisation si l’IA est déployée sans données propres à l’entreprise ou sans contrôle humain,
  • la donnée interne (first-party) est la « nourriture » de l’IA : plus elle est riche, plus les résultats sont fiables.

Le GEO prend le dessus : votre site mobile est votre meilleur atout

  • Le GEO désigne la visibilité sur les LLM (ChatGPT, Gemini, etc.) et complète le SEO traditionnel sur les moteurs de recherche,
  • les IA ne vont chercher de l’information que sur la partie mobile d’un site, elle capte ensuite de la data là où les chargements sont les plus rapides, enfin plus le contenu est de qualité et adapté à des briefs détaillés, plus le GEO sera performant,
  • les facteurs clés du GEO : un bon site mobile, des articles de presse et des bons avis clients sont des incontournables. On note l’absence de netlinking classique contrairement au SEO,
  • le trafic GEO est en forte croissance (x26 depuis janvier) tandis que le SEO traditionnel chute de 30 % aux États-Unis,
  • Google prévoit une intégration de l’IA d’ici 2026 rendant le GEO indissociable du SEO.

Comment l'IA trouve des prospects grâce à la first-party data

  • La primauté doit être faite aux données first-party pour nourrir l’IA et obtenir des cartographies de prospects ultra-précises,
  • un exemple de prospects très finement ciblé par les IA : les femmes récemment célibataires et venant s’inscrire sur Tinder consomment du chocolat (étude GEO faite pour un chocolatier haut de gamme),
  • la connexion en temps réel du CRM aux plateformes publicitaires Google/Meta permet d’automatiser les campagnes d’e mailing sans base externe,
  • attention à bien veiller à la souveraineté des données et au respect du RGPD lors du transfert vers des IA hébergées hors d’Europe,
  • le ROI mesurable grâce aux KPIs remontés par l’IA permet de valoriser les investissements, notamment dans le sport amateur.

Les incontournables pour bien piloter son marketing à l'ère de l'IA

  • Maîtriser le langage reste le meilleur « outil » pour élaborer des prompts précis et efficaces,
  • continuer l’usage de Google Analytics, SEMrush, SimilarWeb ou Efficace pour suivre les citations, les performances SEO/GEO et les dépenses concurrentielles,
  • établir une connexion CRM ↔ plateformes publicitaires permet d’automatiser la diffusion d’e-mailings ciblés de manière légale, 
  • travailler de concert avec l’IA : elle accélère le travail mais ne remplace pas l’intervention humaine. L’expertise et la relecture sont indispensables,
  • ne pas négliger la baisse du trafic SEO sur les sites web et anticiper la bascule vers la surveillance des citations de marque dans les LLM.

Référencement local, B2B et segmentation de son audience : le triptyque gagnant

  • Travailler le référencement local optimisé via Google My Business et les fiches Pages Jaunes (SoLocal), complété par de bons avis,
  • ne pas négliger le rôle des réseaux sociaux dans la notoriété et le trafic indirect, essentiel sur les marchés peu concurrentiels,
  • les requêtes B2B plus techniques nécessitent l’intervention d’experts pour enrichir les briefs IA,
  • l’importance de segmenter les tunnels d’acquisition : TikTok pour les plus jeunes, Facebook pour les seniors, Google/LLM pour les besoins d’achat explicites,
  • intégrer YouTube comme canal social puissant pour toucher des audiences spécifiques.

Conclusion

La table ronde a permis de mutualiser les approches des participants, d’identifier les leviers et les freins à l’intégration de l’IA et à la collaboration startup / grand groupe. Enfin, les speakers appellent à poursuivre les échanges avec Digital Loire Valley et à renforcer la formation des collaborateurs pour garantir le succès des projets.

Ce que le public a particulièrement retenu

  • Les conseils pour améliorer son site et avoir un GEO performant.
  • Les explications très claires et l’approche pragmatique et informative sur le futur des usages en ligne.

Pour aller plus loin sur > le GEO et les outils essentiels pour bien prendre le virage du nouveau SEO

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Les comptes rendus ont été élaborés avec l’agent IA d’aide à la prise de notes Seedext, partenaire Tech Flow 2025